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这样开快递配送站,开一家赚一家

2019-05-08 18:04编辑:侠名2来源:??屯?/dt>


  不赚跑腿费,订单收入却尽归囊中

  无需请快递员,每天数千订单却轻松送达

  一个配送点,业务却辐射整个区域数十万人口

  店面便宜200%,营业额还是别人的3倍!

  你见过这样的快递配送点吗?放在一年前,老胡做梦都不敢相信,自己还能这样做快递!当时,他正打算关掉做了6年的快递点,而现在,他不但生意做得风生水起,还开上了宝马,最近还因为给老家小学捐资30万被各大媒体争相报道,成为人人称颂的大老板。

这样开快递配送站,开一家赚一家

  从亏损倒闭到乐施好善的大老板,老胡身上到底发生了什么?记者决定一探究竟。

  利润不超过10%,罚钱最要命

  传统快递做不下去了

  老胡告诉记者,他叫胡永辉,四川人,初中毕业后就南下东莞,做过流水线、餐馆、快递等,尝尽了打工的辛酸,原本想开个快递站安稳度日。当时,他满怀憧憬地押上积蓄加盟了个二线品牌做,一开始生意还行,可这两年竞争激烈,利润越来越薄,一单不超过10%!最要命是,公司三天两头罚钱,“有时一罚三个月的利润就没了!”

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  为了提升业绩,老胡也是绞尽脑汁,四处跑业务,拉淘宝单,跑单位,不停的干活,到月底交了??罨故侨氩环蟪?,感觉就像在给总部公司做免费劳动力,真是郁闷。

  去年10月,老胡算了一笔账:投进去20多万,现在顶多只能拿回来10万。心痛之余,他认识到:传统快递是不能干了,否则赔得分文不剩。这也是一个月后,他果断加入“赞播优鲜”的原因。

  两个月回本!

  做生鲜社区团购订单凶猛

  做赞播优鲜,其实就是开一个生鲜配送仓。主营的是时下最火爆的项目:社区团购。就是依托线下真实社区,经微信群进行生鲜等产品的开团预售,社区居民再统一自提。

  社区团购有多火?它被称为“生鲜最后一个蓝海”,备受资本热捧,在共享项目死伤、P2P爆雷等情况下,3个月内就有20亿资本注入,在全国点燃了社区团购的熊熊烈火!

  老胡说,他看中的就是社区团购的“新”,这种社区新零售模式,优质低价又便捷,很符合现代人的生活方式,且做配送是他熟悉的,一举两得。

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  让老胡没想到的是,他的配送仓开了才一个月,就建立了30多个小区群,每天订单总量超过了3500单!起初他只招了一个司机送货,但订单太多送不过来,只好又谈了两个兼职师傅来做。

  更令他猝不及防的是,社区居民的购买热情太太高涨了!他清楚记得,在年前1月时做了个广西砂糖桔的活动:10元3斤??悸堑缴疤墙垡谆?,最佳保鲜期仅有三五天,老胡只订了7000斤。哪知上线30分钟,就一抢而空??!

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  第二天提货时,在很多社区都上演了这样一幕:几乎每个去提货的居民都拿着砂糖橘,吸引了很多邻居追问购买,当天就有超10个群人数激增,瞬间满员!

  通过口口相传,“砂糖桔”成为了社区团购预订的抢手货。很多邻居甚至要等上10天从原产地发货也愿意等,在售完4万斤后依然订单不断,逼得老胡不得不贴出了售罄通知:

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  于是,老胡做的“赞播优鲜”口碑迅速传开了,加入的邻居越来越多,“不到两个月,我这个配送仓就回本了”,他开心地说道。

  不一样的配送站

  颠覆性盈利秘诀

  传统配送站做不下去,做赞播优鲜却能快速实现回本盈利?记者十分吃惊,这个配送站是如何运营的?到底有何盈利秘诀?于是,随着老胡深入赞播优鲜企业调研,并找到了这背后的答案。

  的确,走进赞播优鲜配送仓会发现:赞播优鲜,跟传统快递站都不一样。

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  第一,直采直销。

  对于传统快递来说,赚的都是跑腿费。但赞播优鲜有“采购权”!这意味着什么?所有订单收入都归配送仓所有,直采直销,没有中间商赚差价!而且,社区团购都是预售模式,以销定采,没有损耗,无疑利润空间也更大!

  老胡简单给记者算了一笔账:以前他做传统快递,一单往往只有6毛利润,哪怕高峰时每天有1000个包裹,一天最多也就赚600块;但做赞播优鲜,所有的订单流水都是自己的,每天五六万的流水,按最低10%利润算,一天就能赚五六千,是原来的10倍!

  第二,爆品策略。

  要赢得口碑,好产品是底气。老胡也坦言,相比其他社区团购同质化的产品,赞播优鲜的爆品性价比很高,利润比直采的还高出一倍,销量也不错。

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  记者看到,在赞播优鲜公司有个专门的“爆品研发部”,它的研发团队不仅在内部,还有合作的权威实验室、高校等。比如北京佰草国颐堂医学研究院、延边大学等,在办公区能看到挂满了各种专利证书、奖杯的荣誉墙,十分醒目。

  并且,还有一支精干团队:寻味师。他们都是来自食品、生鲜行业的资深采销经理,主要职责就是遍访全球,筛选出高品质产品。更重要是:为区域加盟仓提供了选品标准、及直采货源基地!这也是老胡作为一个生鲜外行,一开始就能通过总部渠道找到品质好货的关键。

  第三,投资保险。

  这也是跟传统快递站很大的区别。一般来说,快递站是打开门做生意,需要铺面经营,且还要加盟大品牌才会有订单;但赞播优鲜做社区团购,是线上预售下单,只需要租个仓库进行标准装修即可,租金通常便宜200%以下,而且不需要快递员,司机送到小区居民自提就行。这样,投资成本更低,也能更快收回成本。

  第四,生鲜SaaS配送系统。

  这套系统一直为赞播人所津津乐道。因为,它跟市面的配送系统不同,还具备了营销功能。主要解决经营两大难题:客户怎么来?来了怎么留?

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  据赞播研发负责人说,它采用了时下先进的AI人工智能技术。从老胡的系统后台可以看到,有一个AI的大数据库,通过各种营销插件,如砍价、拼团等,推送给目标客户,实现精准营销;而且,还可自动汇总订单,采购、下单、库房仓储、物流排线等可全程监控、智能调配。拿老胡的话来讲,就是“省心,系统还不会出错”。

  在即将结束采访时,老何对记者透露,“我打算两个月后再开一家分仓”,他说,现在有使不完的劲,生活很有奔头。

  很多时候,人们总是感到挫败:为什么我们如此努力了还是做不好?选择很重要。因为世间所有的逆袭都是:找对的方向,用对的方法,努力执行。希望创业者可以从老胡这里得到启发,找正确的方向或是优质的项目,你也能活得更好。


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